5 CARA PEMIKIRAN UNTUK ANDA BERJAYA DIDALAM BIDANG PERNIAGGAN ANDA.

Syarikat kecil adalah mampu dan boleh melakukan, tidak semestinya perniagaan yang sudah besar. Oleh yang demikian, manfaatkan kelebihan kecil anda dan sesuaikan dengan perkhidmatan yang tidak dapat dilakukan oleh perniagaan yang besar.

Sesetengah usahawan rakan-rakan saya mengalami rasa rendah diri. Apabila ia datang untuk memulakan perniagaan baru, mereka percaya saiz adalah sangat penting. Mereka telah dibeli ke dalam idea merugikan diri sendiri yang syarikat-syarikat kecil tidak boleh berharap untuk mendapat pelanggan yang besar. Akibatnya, mereka telah menerima pakai moto Homer Simpson School of Sales & Marketing: "Tidak boleh menang; jangan cuba. "

Tidak dinafikan perniagaan yang telah lama bertapak mempunyai kelebihan tertentu ke atas peniaga yang lebih kecil. Paling gah mesti berpuas hati dengan taburan pasaran semasa mereka.

Tetapi tidak mustahil bahawa walaupun kecil akhirnya akan mampu untuk menggoreng beberapa "ikan besar". Berikut adalah lima "idea-tangkapan-paus" yang perlu anda fikirkan untuk bersaing dengan peniaga utama dan berusaha untuk mengembangkan perniagaan anda dengan berkesan.

1. Percaya bahawa anda boleh menang.

Untuk memulakan, anda perlu tahu anda "boleh menang dan (dengan itu) anda mesti cuba." Usahawan menghadkan diri mereka dengan pemikiran negatif. Mereka tidak percaya idea untuk menangkap ikan paus, rasa damai dan tenang untuk membina perniagaan di sekitar pelanggan susah bayar, pelanggan-yang high maintenance. Mereka mengurangkan bidang kepada prospek untuk dilonggokkan dan dibuang. Pada hakikatnya, pasukan kerdil lah lebih agresif dan konsisten yang mendekati ikan paus dan akan mencari sekurang-kurangnya satu untuk mengambil umpan. Pada satu ketika nanti, prospek yang besar akan menjadi tidak berpuas hati dengan vendor lama lalu memberikan anda ruang.

2. Penyelesaian tawaran tergempar.

Apabila anda melihat ada pintu masuk, jangan takut untuk mengeksploitasi. Menawarkan penyelesaian khusus dan tahap kecenderungan pesaing yang besar itu tidak boleh (atau tidak akan) perlawanan. Belajar di mana pesaing anda yang paling lemah, kemudian bekerja untuk mendapatkan temujanji dengan pelanggan yang besar dengan menawarkan "blue-ocean" senarai produk atau perkhidmatan. Sebaik sahaja anda menarik perhatian pelanggan dalam kes tergempar itu, anda boleh menggunakan gigitan pertama untuk merangsang selera pelanggan anda. Kembangkan menu perkhidmatan anda dalam syarikat. Dengan demikian akan meningkatkan reputasi anda dan membuktikan anda sebuah syarikat yang berdaya maju yang mampu. Strategi ini akan membantu anda mengatasi kelemahan terbesar semua newbies menghadapi: kekurangan rekod prestasi.

3. Berfikiran bahawa anda lebih besar daripada anda sebenarnya.

Taktik ini merupakan paling eksklusif dengan menawarkan sentuhan peribadi yang membuatkan anda perasan di tempat pertama. Bekerja untuk mewujudkan persepsi bahawa syarikat anda adalah yang berjaya, firma berjuta-juta dolar, dan anda akan mengetahui bahawa kedudukan yang betul boleh membawa anda jauh. Jangan sekali-kali berbohong denan memberi gambaran yang salah saiz perniagaan anda - Saya tidak pernah cadangkan anda melampaui mereka batas. Tetapi bahan-bahan pemasaran anda dan program perlu menonjolkan gaya, nada dan profesionalisme yang biasanya berkaitan dengan syarikat-syarikat yang lebih besar dalam industri anda. Sudah tentu, ia juga penting bahawa syarikat anda akan benar-benar bersedia untuk menangani urusan sebuah syarikat besar. Memupuk imej yang profesional, dan yang paling penting adalah satu perkara: Harapan lebih daripada anda boleh menyampaikan dengan mudah bagi membuka mata kepada mereka tentang firma anda yang masih baru. Jangan menggigit lebih daripada anda boleh mengunyah.

4.Beri perhatian pelanggan yang besar anda dengan kepercayaan.

Apabila anda melakukan perniagaan dengan pelanggan yang besar pertama anda, anda perlu melakukan segala-galanya dalam kuasa anda untuk menjadi perhatian dan proaktif. Beberapa organisasi yang lebih besar akan mengambil peluang pada rakan baru, syarikat yang belum dicuba, dan jika mereka percaya mereka akan menerima lebih banyak dari syarikat-syarikat kecil dan baru daripada syarikat peniaga yang lebih besar. Anda mungkin akan terkejut betapa banyak syarikat besar lebih suka sewa "Pasukan" peniaga kecil itu daripada berpuas hati dengan "B" syarikat lama ditubuhkan atau skuad "C". Untuk mengekalkan dan mengembangkan hubungan ini, anda harus menyampaikan yang terbaik ===> "A_Team".

5. Membina reputasi di kalangan syarikat bersaiz sederhana.

Berikut adalah lebih terkeluar dari laluan daripada misi utama - tetapi berkesan: Membina reputasi anda dengan pelanggan kecil dan sederhana yang anda memperoleh pada tahun-tahun awal anda. Anda akan dapat untuk memanfaatkan rujukan daripada pelanggan-pelanggan ini bagi meredakan kebimbangan syarikat besar tentang pendatang baru yang seperti anda. Sebagai peraturan, syarikat-syarikat besar akan berasa lebih selesa mengambil peluang pada kuantiti yang tidak diketahui dan jika anda boleh membentangkan portfolio testimonial ditambah dengan kenalan pelanggan untuk menunjukkan keputusan yang terbukti. Dengan sedikit pengecualian, syarikat-syarikat besar tidak mempunyai sebarang kepentingan dalam bermain pembulian untuk perniagaan baru. Adalah penting untuk mengurangkan tanggapan mereka terhadap risiko dan memaksimumkan jangkaan mereka untuk ganjaran.

Apabila saya melancarkan syarikat saya, memperoleh pelanggan yang lebih besar adalah salah satu cabaran terbesar. Kami sedang bekerja dengan beberapa syarikat kewangan terbaik negara. Apa yang membuatkan kita berjaya? Kita percaya bahawa jika kita boleh bertapak dengan cemerlang dalam keadaan tertentu, kita boleh menambah bilangan penyelesaian kepada pelanggan. Pasukan kami juga tahu bahawa syarikat-syarikat besar tidak suka untuk meletakkan semua telur mereka dalam satu bakul. Seorang pelanggan besar tidak akan memberikan kepadamu segala bidang perniagaan boleh dibuat, tetapi memenangi satu urusan berprestij masih mewujudkan momentum. Ia terpulang kepada anda untuk mengambil kesempatan ke atas kejayaan yang urusan besar pertama dan menggunakan pencapaian anda untuk memperolehi urusan jenama-nama lain.

AKAN DATANG

6 Tips Pembangunan Perniagaan ke arah Tawaran berjuta-juta RINGGIT Malah syarikat paling berjaya pun akan menghadapi banyak penolakan.

Anda mungkin mendengar "tidak" banyak kali, dan anda juga biasa dengar apabila diberitahu "tidak sekarang." pelanggan yang besar cenderung untuk bergerak perlahan-lahan. Anda mungkin perlu bertahan didalam proses perniagaan ini, pelbagai prosedur tapisan lain, ulasan teknikal dan lebih sebelum anda mendapat hak untuk bergerak melalui rundingan kontrak yang perlahan. Percayalah, bahawa untuk menjamin kemenangan besar pertama anda, dan anda akan berada dalam kedudukan yang baik untuk mendarat urusan besar yang lain pada masa depan - ya, masa terdekat.