6 TIPS PEMBANGUNAN PERNIAGAAN KE ARAH PROJEK BERJUTA RINGGIT

Apabila anda muncul sebagai syarikat baru, jika anda tidak berkembang ...maka bergeraklah ke belakang. Tidak kira bagaimana baik produk atau idea ia tidak akan berjaya tanpa jualan. Di samping melabur dalam iklan Facebook, mengambil kesempatan daripada trend SEO dan menulis kandungan yang besar boleh membantu membawa masuk jualan, hasil terbaik sebenarnya adalah dari mendapat projek yang besar dari syarikat yang besar dengan cara usahasama.

Mendapat projek besar memerlukan lebih daripada hubungan yang bagus dan taktik jualan. Apabila projek yang diterima lebih besar, maka keperluan dan penelitian juga lebih besar.

Jadi bagaimana kedudukan permulaan untuk mendapat transaksi dengan syarikat-syarikat terbesar? Berikut adalah senarai faktor yang akan membantu anda dengan cepat bagi meningkatkan usaha pembangunan perniagaan anda dan tawaran Bisnes to bisnes (B2B) rapat dengan syarikat-syarikat besar.

1. Cubalah setiap cara yang mungkin.

Perkenalan dengan orang yang betul adalah cara terbaik untuk mendapat kenalan perniagaan tetapi kita tidak sentiasa mempunyai kelebihan tersebut. Boleh mungkin, carian media sosial boleh membantu anda mendapatkan kenalan perniagaan anda.

Gunakan LinkedIn untuk mencari nama syarikat itu dan terma-terma (hashtag#) yang menghuraikan tajuk, peranan atau pembahagian orang yang anda perlu untuk berjumpa. Termasuk kata-kata seperti "usaha", "inovasi" dan "teknologi baru," yang menunjukkan mereka pasukan yang mampu mengadaptasi ledakan teknologi baru. anda boleh menghantar jemputan peribadi.

Satu lagi cara adalah dengan mencari alumni dari universiti anda yang bekerja di syarikat yang sama. Minta mereka untuk berkenalan kepada orang yang tepat dijabatan terbabit.

2. Membina produk yang mereka boleh percaya dengan jenama mereka.

Syarikat-syarikat yang besar dan stabil tidak akan sanggup untuk memburukkan jenama mereka. Mereka mengelakkan mengambil peluang daripada produk yang mereka tidak percaya. Anda perlu lulus "amanah" ujian.

Untuk melakukan ini, bermula dengan produk yang berkualiti tinggi dan bernilai. Tidak ada cara selain ini. Jangan berkompromi dengan mana-mana bahagian kualiti pengeluaran atau pengalaman pengguna semasa membangunkan produk anda.

Dengan jelas betapa pentingnya kita dianggap jenama mereka dan bekerja dengan pasukan kawalan kualiti mereka bagi mengesahkan kualiti produk kami. Buktikan kepada mereka bahawa mereka boleh mempercayai anda dengan jenama mereka."

3. Tanya soalan dan mendengar.

Jualan bermula pada keupayaan kita untuk cepat mendapat maklumat tentang pasangan perniagaan kita tentang apa yang bakal dilancarkan dan apakah keperluan mereka. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan bertanya soalan yang baik dan membiarkan prospek anda bercakap. Bertanya soalan membawa prospek anda untuk memberitahu anda apa yang mereka mahu, bagaimana mereka mahu dan apabila mereka memerlukannya. Maka anda boleh rungkai jawapan anda untuk memenuhi keperluan mereka dengan tepat. Ia jauh lebih baik daripada cuba untuk "pitch" mereka pada produk anda.

Ia kedengaran mudah, tetapi memang berjaya. Kuncinya adalah untuk benar-benar mendengar kepada mereka. Menahan keinginan untuk berkata dan sentiasa memberi tumpuan kepada apa yang mereka ingin katakan kepada anda. Juga, jangan mengganggu atau bercakap bagi pihak mereka. Ini membantu anda membina hubungan yang kuat berdasarkan kepercayaan dan rasa hormat - dan membantu anda menjadi lebih disenangi.

4. Buat matlamat yang dibina di atas tujuan bersama.

Di syarikat-syarikat besar, keputusan dibuat oleh ramai orang daripada pelbagai peringkat pihak berkuasa dalam beberapa bahagian. Kejayaan bukan hanya menjual rakaniaga tersebut tentang produk anda - tetapi bahawa anda begitu jelas dalam menentukan kedudukan nilai yang rakaniaga anda dalam menjual idea kepada orang lain yang penting dalam organisasi mereka.

Bagaimana untuk melakukan ini? Bersama mewujudkan visi yang dibina di atas tujuan bersama. Bekerja dengan rakaniaga anda untuk menentukan kedudukan nilai pada masa kini dan - dengan jumlah yang paling jelas. Perkongsian perniagaan yang terbaik adalah apabila rakaniaga anda memiliki penyelesaian seberapa banyak yang dari apa yang telah anda lakukan.

5. Jangan menandatangani perjanjian yang membahayakan anda.

Ia mudah untuk terbawa-bawa apabila anda bekerja dengan syarikat-syarikat terbesar di sekitar anda. Jumlah yang lebih besar, lebih ramai pengguna maka lebih cenderung mempunyai kurang permintaan di dalam industri . Rakaniaga akan lebih sukar untuk berkata kepada anda, "Tidak" Ini adalah sesuatu yang membahayakan syarikat kami. Kita berada dalam ruang pembayaran kad kredit. Kami mendapat pelanggan utama dalam beberapa minggu pertama kami melancarkan syarikat kita. Kami pasti kehilangan wang kerana kita tidak pasti semua yang kita lakukan. Ia hampir mengheret kami di bawah.

Menahan diri untuk mengatakan "ya" untuk segala-galanya adalah rasional. Jika tidak, ia akan membuat anda didalam situasi tidak baik kearah ketidakmampuan dalam menyediakan permintaan atau didalam menangani kelemahan-kelemahan mereka. Kadangkala menolak tawaran merupakan jalan terbaik buat anda .

6. Bersabar.

Mendapat projek dengan syarikat-syarikat besar boleh mengambil masa yang lama. Akan ada banyak kali apabila tawaran kehilangan momentum. Oleh itu, bersabar dan menjaga matlamat anda untuk jangka panjang. Kita semua rasa kita yakin, tetapi kadang-kadang tidak ada banyak yang boleh kita boleh lakukan kecuali bersabar dan tenang buat masa kini.

Walaupun lambat, anda perlu mendekati setiap empat hingga enam minggu untuk mengemaskini. Menghantar e-mel, liputan akhbar, dan apa-apa lagi yang akan membuatkan mereka teruja mengenai produk anda. Walaupun ini mungkin kelihatan menjengkelkan, ia mampu membuatkan mereka berada dalam hubungan dan sedar segala-galanya apa yang anda lakukan.

Usaha-usaha pembangunan perniagaan yang berkesan membawa hasil dan kedudukan strategik yang anda perlukan untuk kejayaan jangka panjang. Seorang pemimpin pembangunan perniagaan perlu bersedia untuk prospek, mengendalikan penolakan dan terus bergerak. Mereka perlu membuat kepercayaan dengan rakan-rakan mereka, dan visi yang menghasilkan hasil yang menguntungkan kedua belah pihak - dan bersama bertindak. Kejayaan perniagaan bergantung kepadanya.

Source:Enterprise.com